Павел Тминов: «После толстого и пузатого 2007 выживать тяжело, но уже можно»

Павел Тминов занимается телевизионной рекламой  более десяти лет. Начинал еще в телекомпании АТН, долго работал в «Видео Интернешнл», в 2007 открыл офис  рекламного агентства «Алькасар» -  медиаселлера  телевизионных каналов ТНТ и НТВ.   «Медиаселлер»  (от английского media seller) означает - продавец рекламного пространства.

И как продается  реклама на ТВ?
- Надо хорошо знать целевую аудиторию канала и четко представлять своего  потенциального рекламодателя. Мы  сотрудничаем по медиа-исследованиям  с  компанией TNS-Москва. На этом все построено. Если, скажем, придет заказчик и попросит прорекламировать продажу щебня на ТНТ, мы ему это делать отсоветуем: не будет никакого эффекта. Опорная аудитория канала  -  18 - 45 лет. Что интересно, зрители ТНТ свою рекламу любят, она их не раздражает.
Канал НТВ - для более состоявшейся и  состоятельной  аудитории. Здесь преобладают мужчины, хотя женщины всегда составляют большую часть телезрителей.  Когда мы рисуем социально-демографический портрет канала, тогда и возникает образ того продукта, который можно на этом телеканале рекламировать. В данных TNS-Москва отражается все. Недавно раздается телефонный звонок из Москвы:  - Ты не скажешь, почему такого числа доля такого-то телеканала очень сильно упала? У вас там никакого взрыва не было? -  Да была  крупная коммунальная авария, - отвечаю. -  Весь центр сидел без воды и света.

Конкуренты беспокоят?
- Сейчас нам достаточно тяжело выживать после толстого и пузатого 2007 года. Но уже можно. Только в прошлом году мы вышли на более-менее нормальные цифры и закончили с ожидаемым для московского офиса результатом. Когда разразился кризис,  наш офис только открылся. Конкуренты начали торговать с дикими скидками. Мы же решили брать  хорошим сервисом. В «Алькасаре» собралась отличная команда: почти у всех рекламное образование, причем некоторые даже учились в одной группе в АлтГТУ.  При них, когда говоришь  профессиональный термин – не падают в обморок и не сучат ногами.

Видеоролики изготавливаете?
- Мы их называем «жвачка для глаз». Не могу назвать это 100-процентным видеопроизводством. Этим занимаются другие маститые люди.  Некоторые говорят: «Почему вы такие ролики пускаете в эфир?». Потому что, к сожалению, многие рекламодатели не хотят или не могут платить  больше денег за производство видеопродукта. Если мы сравним  уровень цен Барнаула и Екатеринбурга, то, что здесь стоит 60 -70 тыс.,  в Екатеринбурге -250 тыс. Разница от региона просто потрясающая. Поэтому когда приходят и говорят  - нам  нужно быстро, мы делаем так называемую акционную рекламу – быструю и оперативную. Срок жизни такого ролика – неделя-месяц.

Иногда  в роликах слышен ваш голос?
- Озвучивал ролики еще в АТН только потому,  что делать было некому. И  в «Алькасаре»  я,  абсолютно не стесняясь,  могу пройти к видеоинженерам, взять микрофон и просто-напросто наговорить текст. После выхода первого ролика с моей озвучкой в эфир, раздался телефонный звонок и один джентельмен спросил: «Тебе действительно так мало платят?».
Что касается голоса,  был еще интересный эпизод в моей жизни: меня позвали на радио «Серебряный дождь». Мы вели хорошую, с моей точки зрения,  музыкальную программу – это был такой бесконечный драйв. Я пытался готовиться к передаче, но потом понял, что лучше не строить из себя умника, а просто включить хорошую музыку и импровизировать.

Ваши слова «Профессиональная болезнь -  ревность к рынку», что означают?
- Когда коллеги-рекламисты созваниваются, разговор начинается с вопроса:
- У тебя как?  Говорят у тебя все хорошо? У тебя так много рекламы, говорят,  ты перевыполняешь план?
 – Да что-ты, что-ты…  Мы последний хлеб без соли доедаем. Да все так  плохо, все места забрала Москва.
Дела хорошо у рекламистов никогда не бывают. И если не дай бог говоришь фразу: «Знаешь, я считаю, тут квартал закончился не плохо». Этим ты и вызываешь профессиональную ревность к рынку или к доле рынка, которую ты в этот момент,  по его мнению,  занимаешь. Все же любят считать чужие доли и чужие деньги. И думают, а не слишком ли он много зарабатывает. Это и называется профессиональная болезнь - ревность к рынку.

Наша беседа состоялась в кабинете генерального директора РА «Алькасар Барнаул». Хозяин угощал натуральным кофе. На стене – копия «Подсолнухов» Ван Гога. На вешалке расположились элегантная черная шляпа,  каска лесоруба и банная шапка.  На рабочем столе – стильная  акустическая система.

Хозяин кабинета считает, что на работе должно быть как дома…